Apie French Bridge

Tiltas tarp Lietuvos verslo ir prancūzakalbių rinkų.

Nedalinam patarimų – dirbame jūsų vardu. Padedame Lietuvos ir Baltijos įmonėms pradėti ir augti Prancūzijoje, Belgijoje, Šveicarijoje ir kitose frankofoniškose rinkose.

01Misija

Užpildome tarpą tarp institucinio patarimo ir savarankiško darbo.

Frankofoniškos rinkos veikia kitaip nei vokiškos ar skandinaviškos. Prancūzai pirmiausia nori kalbėti savo kalba, jų „taip” ne visada reiškia taip, o sprendimo priėmimo etiketas yra savitas.

Lietuvos institucijos – CCFL, Versli Lietuva, Inovacijų agentūra – patarimą duoda gerą. Bet nei viena iš jų neima telefono ir neskambina prancūziškai jūsų vardu. Tarp jų ir „daryti pačiam” yra didelis tarpas. Ten ir esame mes.

Mes nedalinam patarimų. Mes dirbame jūsų vardu.

Kas yra French Bridge

Sukoncentruota kompetencija, ne masinė konsultacijų įmonė. Dirbame su nedaug klientų vienu metu – tiek, kiek realiai galim aptarnauti. Reikalui esant pasitelkiame patikrintus laisvai samdomus partnerius prancūzakalbėse rinkose.

02Kam padedame

Ar jūsų įmonė – tinkama partnerė?

Iškart sąžiningai pasakome, su kuo dirbam ir su kuo ne. Tai sutaupo abiem pusėm laiko ir nesusipratimų.

Tinkam, jei

Jūsų įmonė atitinka šiuos kriterijus

LT ar Baltijos B2B įmonė, jau eksportuojanti arba pasiruošusi pradėti
Bet kokio dydžio – nuo vieneto iki 1000+ darbuotojų, ribojimų nėra
Gamybos, distribucijos arba paslaugų sektorius
Produktas ar paslauga jau patikrintas savo rinkoje (product-market fit)
Ieškote ilgalaikių klientų ir partnerių, ne vienkartinio sandorio
Esate pasiruošę dalyvauti procese, ne tik laukti rezultato

Netinkam, jei

Šiuo metu negalim padėti

B2C verslas, orientuotas tiesiai į galutinį vartotoją
Reikia tik vienkartinio vertimo arba laiško prancūzų kalba
Produktas dar nepatikrintas savo namų rinkoje
Tikitės greitos pardavimų injekcijos per 2-4 savaites
Ieškote tik nemokamo patarimo arba vieno skambučio
Konkuruojate su mūsų esamais klientais toje pačioje nišoje

Toks „ne” sąrašas – ne atstūmimas. Tai sąžiningumas, kuris padeda išvengti projektų, kurie iš anksto neturi prasmės.

03Kur dirbame

Visa frankofonija, ne tik Prancūzija.

Viena kalba, panaši verslo etiketė, panaši strategija – veikia visose šiose rinkose. Plačiau tai reiškia, kad jūsų produktas turi penkias galimas vartus, ne vieną.

Prancūzija

Pagrindinė rinka – 68 mln. gyventojų, stipri pramonė, B2B sandoriai struktūruoti pagal regionus.

Belgija

Valonija ir Briuselis – artima, atvira lietuviams, dažnai pirmas žingsnis į frankofoniją.

Šveicarija

Romanda – aukšta marža, ilgi sprendimo ciklai, vertingi ilgalaikiai kontaktai.

Liuksemburgas

Finansų ir paslaugų centras – specifinė, bet pelninga rinka pasirinktiems sektoriams.

FR Afrika

Frankofoniška Afrika

Marokas, Senegalas, Dramblio Kaulo Krantas – augantys rinkos, ypač infrastruktūros srityje.

Pamatas

Už French Bridge stovi reali patirtis, ne ateities pažadai.

12+

metų realios eksporto patirties su prancūzakalbiais klientais

200+

aktyvių verslo kontaktų FR, BE, CH rinkose

500+

įmonių, su kuriomis bendrauta per karjerą

kalbos: LT, FR, EN, ES, RU

B2B
gamyba

pradžia profesionalių virtuvių įrangos ir metalo distribucijoje

Ši patirtis – pamatas, ant kurio statoma French Bridge. Ne projekcija, ne ateities ambicija.

04Tinklas

Skaičius reiškia mažai. Svarbiau kokie tai kontaktai.

200+ aktyvių kontaktų nėra LinkedIn sąrašas. Tai žmonės, su kuriais dirbta tiesiogiai, kurie atsiliepia į skambutį ir žino mūsų vardą.

Geografija

Prancūzija – dauguma kontaktų
Belgija – antras pagal apimtį
Šveicarija – mažesnė apimtis, aukšta vertė
Liuksemburgas, Monakas – taškiniai
Frankofoniška Afrika – plečiama

Lygiai

Įmonių savininkai ir vadovai
Komercijos ir pirkimo direktoriai
Distributoriai ir prekybos partneriai
Montuotojai ir techniniai partneriai
Asocijuotos institucijos ir asociacijos

Sektoriai

Profesionalios virtuvės įranga (HoReCa)
Nerūdijančio plieno gaminiai
B2B gamybos ir distribucijos sektoriai
Pramoninės komponentės
Plečiama į naujus sektorius pagal poreikį

05Principai

Keturi principai, kuriais dirbame.

Realiai, ne pažadais

Dirbame su tuo, ką galima išmatuoti – konkretūs kontaktai, susitikimai, atsakymai. Be „kontaktų tinklo”, be „matomumo didinimo”, be abstrakcijų.

Vietine kalba

Prancūzakalbėje rinkoje kalbame prancūziškai. Visada. Tai ne paslauga, tai būtinybė – anglakalbis kontaktas dažniausiai net neatsako.

Ilgalaikiai santykiai

Statome ryšius, tarnaujančius kelis metus, ne vienkartinius sandorius. Prancūzai pirkimui reikia laiko – turime kantrybės ir struktūros tai išlaikyti.

Skaidrumas dėl apimties

Iš anksto pasakome, ką darysime ir ko nedarysime. Sutartyje fiksuojam apimtį ir terminus. Be paslėptų kaštų, be papildomų sąskaitų eigoje.

06Įsipareigojimai

Ką konkrečiai gausite dirbdami su mumis.

Principai – tai filosofija. Žemiau – konkretūs įsipareigojimai, kuriuos vykdom kiekviename projekte.

NDA prieš pradedant

Jūsų klientai, kainos, strategija lieka tik tarp mūsų. Pasirašom drauge su pagrindine sutartimi.

Aiškūs deliverables

Žinote ką gausite, ne tik kiek mokėsite. Kiekviename projekte sutartyje surašyta konkreti apimtis.

Reguliarūs reportai

Savaitiniai arba mėnesiniai pagal projekto apimtį. Žinosite, kas vyksta, net jei tiesiogiai nedalyvaujate.

Realus laiko atvaizdas

Sakome iš anksto, kiek užtruks ir kodėl. Prancūziška rinka nėra greita, bet bent žinosite kelią.

Kalbos parinkimas

Su jumis bendraujame lietuviškai. Su jūsų klientais frankofoniškose rinkose – tik prancūziškai.

Skaidri kainodara

Sutartyje, ne išvyniojama eigoje. Be netikėtų sąskaitų, be papildomų valandų nesutarus.

07Kuo skiriamės

Trys keliai į frankofonišką rinką. Vienas iš jų – mūsų.

Klientai mus paprastai lygina su dviem alternatyvomis. Žemiau sąžiningai parodome, kuo skiriamės – ir kur kitos alternatyvos taip pat tinka.

	Institucijos CCFL, Versli Lietuva, Inovacijų agentūra	Daryti patiems	French Bridge
Pagalbos lygis	Patarimai, nuorodos, kontaktai į žinynus	Mėnesiai bandymų be aiškaus rezultato	Konkretus darbas jūsų vardu – skambučiai, laiškai, susitikimai
Kalba	Anglų kalba dažniausiai	Anglų arba samdomas vertėjas	Prancūzų – kaip vietiniai partneriai
Atstovavimas	Nedalyvauja jūsų susitikimuose	Patys važiuojate, patys vedate	Lydime, atstovaujam, verčiam, padedam priimti sprendimą
Kaina	Dažnai nemokama, bet ribota apimtimi	Pigu valandiniu, bet brangu nesėkmėmis	Mokama paslauga, aiški grąža per kontaktus ir rezultatus

Institucijos ir savarankiškas darbas nėra blogi pasirinkimai – jie tiesiog daro kitą darbą. French Bridge užpildo praktinę vietą tarp jų: čia, kur reikia kalbėti prancūziškai, lydėti, atstovauti ir vykdyti.

„

Su French Bridge pasiekiate savo tikslą be brangių klaidų ir ilgo bandymų kelio.

08Paslaugos

Keturios paslaugos. Vienas rezultatas.

Rinkos tyrimas ir konsultacijos

Įvertinam jūsų produkto galimybes frankofoniškose rinkose, sektoriaus konkurenciją ir realistinį potencialą.

Plačiau →

Pardavimų plėtra ir klientų paieška

Sudarome potencialių klientų sąrašus, susisiekiam prancūziškai, vedam pradinius pokalbius iki susitikimo.

Plačiau →

Dalyvavimas ir atstovavimas

Lydime susitikimuose Prancūzijoje ar nuotoliu, verčiame, atstovaujam jūsų pozicijai derybose.

Plačiau →

Komandos formavimas ir mokymai

Padedam pasamdyti tinkamą prancūzakalbį darbuotoją arba apmokom esamą komandą dirbti su frankofonija.

Plačiau →

Visos paslaugos →

09Dažni klausimai

Dažni klausimai prieš samdant.

Visi DUK →

Su kokio dydžio įmonėmis dirbate?

Visi dydžiai – nuo vieno žmogaus įmonės iki koncernų su tūkstančiu darbuotojų. Svarbiau ne dydis, o tai, ar produktas tinkamas rinkai ir ar yra resursų ilgesniam procesui. Frankofoniška rinka per savaitę neatsidaro.

Kiek laiko trunka iki pirmųjų rezultatų?

Pirmieji kvalifikuoti kontaktai – per 4-8 savaites. Pirmieji realūs susitikimai – 2-4 mėn. Pirmas sandoris – priklausomai nuo sektoriaus, dažnai 6-12 mėn. Sąžiningai sakome – frankofoniška rinka nėra greita, bet ji yra ilgalaikė ir lojalė tiems, kurie investuoja į ryšius.

Kaip apsaugoma mano įmonės informacija?

Prieš pradedant bet kokį darbą pasirašom NDA. Jūsų klientai, kainos, strategija, produktų specifikacijos – viskas lieka tarp mūsų ir naudojama tik sutartyje numatytiems tikslams. Su konkuruojančiomis įmonėmis toje pačioje nišoje vienu metu nedirbam.

Ką darote, jei darbas neduoda rezultatų?

Pirma – to stengiamės neleisti pradėti. Jei pirmame pokalbyje matom, kad produktas dar nepasiruošęs rinkai arba lūkesčiai nerealistiški, pasakom iš karto – nepradedam projekto. Jei pradedam ir matom, kad pradinė strategija neveikia, peržiūrim kartu, ieškom kito kampo. Ne pridenginėjam.

10Kaip pradedame

Žemas slenkstis pirmajam žingsniui.

Pirmas pokalbis – nemokamas. Nesakom „užsisakykit auditą už 800 EUR”. Pažiūrim, ar tinkam dirbti drauge – tada eikim toliau.

Nemokama konsultacija

30 min pokalbis – aptariam jūsų situaciją, tikslus, ir ar mes tinkam dirbti kartu. Be jokių įsipareigojimų.

~ 30 min

Strateginė sesija

1 val mokama sesija – kryptys, prioritetai, veiksmų planas. Tai jau konkretus dokumentas, kurį galit naudoti.

~ 1 val

Sutartis ir NDA

Jei einam toliau – fiksuojam apimtį, terminus, kainą. Konfidencialumo sutartis pasirašom kartu.

~ 1 sav

Darbo pradžia

Tyrimas, klientų paieška, pokalbiai, susitikimai. Reguliarūs reportai apie tai, kas vyksta.

Tęsiama

Pradžia

Pasiruošę plėstis į frankofoniškas rinkas?

Pirmasis 30 min pokalbis – nemokamas ir be jokių įsipareigojimų. Paprasčiausia vieta pradėti.

Pradėkime nuo pokalbio

Arba paskambinkite: +370 695 85855